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2014手游渠道方与研发方必有一战

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2014!手游渠道方与研发方必有一战

2014!手游渠道方与研发方必有一战 |爪游控 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 游戏动漫 / 2014!手游渠道方与研发方必有一战 2014!手游渠道方与研发方必有一战 Posted on 2013年12月19日 by eva in 游戏动漫 10:08:30 上传 下载附件 (16.63 KB) 文/Gamewower丁鹏 2013年是 手游的元年,这个调调板邓在去年年初就已经说了,当时我写了一篇《2013, 手游大跃进》的文章,其中提到一定会出现月营收过亿的手游,当时很多人嗤之以鼻,现在则是结实的打脸,腾讯旗下的《天天酷跑》凭借着强大的发行功能,日营收高峰时达到700万元,平均也有500万元。 但是当你去真正体验这款游戏的时候,你会发现,这款游戏其实并不出众,模仿《神庙逃亡》的痕迹有点明显。 这个时候我们说,矛盾就来了,究竟是成就了《天天酷跑》?还是《天天酷跑》自身就很强大? 答案或许早已在各位心中,6亿的用户量,超强的粘性,早已是名副其实的第一渠道商。 甭管游戏多烂,只要进驻,是乌鸦也会变成凤凰,特别是在当前的时候。 这也是去年手游行业的一个缩影,“产品为王”的游戏时代其实早在页游时代已经一去不复返,手游时代更是变本加厉大江东去了。 很简单的一个数据是,去年全年包括正在研发的,市场中有超过5000款手游,而好的渠道商抛去一个App Store,也仅有91、360、UC、豌豆夹、腾讯系等有数的那个几个寡头。 所以渠道商的溢价能力是惊人的,再好的游戏没有这些渠道商的鼎力支持也是白塔。 所以分成比例一路从效仿App Store的3:7,即渠道商拿3,研发商拿7,慢慢变成了7:3,渠道商拿7,研发商拿3。 更有甚者,连9比1的分成比例都出来了。 在去年年中的CJ年会上,我有一个武汉做手游的朋友,千里迢迢来到上海,想看看有什么机会,但原定4天的行程被缩短至2天,在他的总结中,手游渠道傲慢的态度和80%的分成比例令他望而却步并印象深刻。 这世界上的事情常常如此,忍一时风云变幻,再回头都是历史。 这样的分成比例意味着,一款手游月营收没有千万元以上就不要告诉别人已经盈利了。 2012年的时候,梦工厂的总经理裘新说,“成都做端游的都转型做页游了”,2013年的时候,裘新又说,“做页游的都转型做手游了。” 手游的低成本与低门槛,以及去年一系列不可思议的收购热促使很多人都想进来分一杯羹,进而造成了这种分成状况。 所有人都明白,手游的现状就如当初的页游一样,是畸形的。 但是没有人有办法去破解,我所熟知的一个状况,盛大旗下的《百万亚瑟王》刚推出的时候特别强势,但就是因为不满渠道方面的分成比例,从而和渠道方弄僵,被全体渠道商封杀,盛大不得只能延续端游时代的玩法,自己搞。 而在进入甲午年后,有人开始在这层矛盾上面做起了文章,先是阿里,宣布旗下移动产品接入手游,分成比例2:8,自己只拿2成作为运营成本(实际是3成,还有1成捐给教育基金的)。 接着是小米,宣布独代手游分成比例调整至3:7,联运的则保持不变。 收购91之后的百度,也放出狠话,91上面单款产品在单系统平台上(iOS或安卓)月总收入(包含基于91提供计费方式、基于电信运营商计费方式的收入总和)在50万元以下,扣除渠道费、税费后 开发者获得70%;50万元以上的开发者获取50%。 蜗牛商店则在宣布3:7的分成比例之后,更进一步,借助自己的虚拟运营商牌照,未来还将推出流量激励措施,以此来聚合用户和开发者。 UC则统一分成比例,5:5的分成在这个时候显得有点小家子气。 另一寡头,360的具体措施还未出来,但可以肯定的是,360将对平台上3个月内收入没有超过50万的产品采取不抽成的策略。 而作为最大的“壕讯”也在1月举办的移动开放战略大会宣布,腾讯的应用商店“应用宝”的收入分成比例为3:7,腾讯拿3成,开发商拿7成。 但是你以为这是长治久安,开发商们可以烧高香,打开钱袋等钱落户了嘛? 错,大错特错,这不过是渠道商们暂时的让步而已。 阿里、蜗牛这两个新兴的渠道商是因为现在的体量太小,不得不拿出此等优惠政策吸引研发商,再进一步,阿里的心思根本不在游戏上,游戏对于阿里仅仅是一个可有可无用来打压腾讯的法宝,而对于蜗牛而言,发展虚拟运营商才是重中之重,游戏那点钱,石海早已不在乎,借着游戏赶紧把虚拟运营商做好,上市的时候好讲故事才是正道。 再来看91、360这两个寡头,那就更聪明了,50万元的门槛,50万元以下的流水,即使抽成,又能抽出多少,放水养鱼才是正理,抓大鱼才是发家致富之路。 我们再最后在来谈腾讯,腾讯抛出的3:7的分成比例,但是真的可以拿到7吗?对于腾讯这个既当运动员,又当裁判员的选手,借用下91无线副总裁何云鹏的话:“有效的推荐位只有前2屏”。 这2屏的资源,你得抢,怎么抢?还不是得砸钱买资源,研发商到手能拿到70%,那简直是白日做梦。 那或者交给腾讯独代吧,这样就不用抢资源了,腾讯会给推荐的。但是有消息显示,对于独代游戏,腾讯的分成比是这么计算的,扣除25%平台费之后,剩下的75%流水里面研发商拿45%,实际研发商到手是33.75%左右,也就是7:3的分成比例了。 所以无论是联运的3:7分成比例,还是独代的7:3分成比例,研发商都得被扒层皮下来。 综合这个情况来看,甲午年手游渠道商与研发商的关系根本不会缓和,紧张气氛还会笼罩手游界,供需关系的不平衡是这种紧张关系的罪魁祸首。 [爪游控] 获取更多相关内容,请关注爪游控公众号:zhuayoukong 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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